Đề nghị phản pháo (counter offer) – một chủ đề muôn thuở. Có vô vàn bài viết bàn luận về nó: làm thế nào để thương lượng một đề nghị phản pháo, ưu và nhược điểm của việc chấp nhận nó, và thậm chí là những lời cảnh báo “chấp nhận đề nghị phản pháo đồng nghĩa với tự sát sự nghiệp”. Liệu có quá cực đoan không? Hãy cùng phân tích.
Sự thật không thể chối cãi là: 80% nhân viên chấp nhận đề nghị phản pháo rời công ty trong vòng 1 năm. Cảm giác khi thấy sếp quỳ gối cầu xin bạn ở lại thật sự rất “phê”. Nó giống như một lời khen ngợi lớn lao, và ai mà không thích cảm giác được cần đến chứ? Nó củng cố thêm những gì bạn vẫn thường khoe khoang với bạn bè mỗi tối thứ Sáu: “Chỗ đó mà không có tao thì sập tiệm lâu rồi.” Nhưng tin tôi đi, cảm giác này hiếm khi kéo dài, và khi nó tan biến, bạn sẽ thấy mình rơi vào một tình thế khó khăn. Vì sao ư?
Lương Bổng So Với Giá Trị Thực
Khi phỏng vấn, một trong những câu hỏi đầu tiên tôi thường hỏi là: “Vì sao bạn muốn rời đi?”. Câu trả lời hiếm khi liên quan đến tiền bạc. Lý do thường là nhu cầu tìm kiếm thử thách mới, môi trường mới: “Tôi không còn được thử thách”, “Tôi đã sẵn sàng cho một bước tiến về trách nhiệm”, “Tôi muốn trải nghiệm một lĩnh vực khác”, hoặc “Tôi không hài lòng với ban lãnh đạo/định hướng”. Tôi nhắc bạn nhớ những lý do này khi bạn nhận được đề nghị phản pháo. Thực tế là gì? Hiếm khi bất kỳ điều gì trong số những điều đó thay đổi nếu bạn ở lại!
Hình ảnh này minh họa sự lựa chọn khó khăn giữa cơ hội mới và đề nghị ở lại, thể hiện sự cân nhắc giữa lương thưởng và giá trị phát triển bản thân.
Hãy cẩn thận đừng xây dựng mối liên kết giữa lương bổng và giá trị bản thân. Rất khó để không cảm thấy được coi trọng hơn khi bạn được trả nhiều tiền hơn, nhưng sự thật là bạn không được trả nhiều tiền hơn vì họ nghĩ bạn xứng đáng, bạn được trả nhiều tiền hơn vì bạn đã “tống tiền” họ, và việc trả cho bạn nhiều hơn sẽ ít rắc rối hơn so với việc thay thế bạn. Cuối cùng, sự oán giận âm ỉ sẽ chiến thắng, và giờ đây họ biết bạn là một “mối nguy cơ bỏ trốn”, bạn sẽ bị bỏ qua cho các cơ hội thăng tiến hoặc các ưu đãi dài hạn.
Tiền Bạc Như Một Động Lực
Trong lịch sử, nó hiếm khi hiệu quả lâu dài, trừ khi bạn đang vật lộn để nuôi sống gia đình! Tiền bạc không phải là thứ khiến chúng ta bật dậy mỗi sáng. Nó không thúc đẩy chúng ta cống hiến phần lớn năng lượng hàng ngày của mình. Điều thúc đẩy chúng ta là cơ hội, sự tiến bộ, thử thách và tạo ra sự khác biệt thực sự. Hãy đối mặt với nó – điều bạn thực sự muốn là vị trí của sếp bạn, phải không? Họ có định giao nó cho bạn ngay bây giờ không? Không. Họ đang trả tiền cho bạn để ở lại vị trí hiện tại, và bạn vừa phát đi tín hiệu rằng bạn có thể bị “mua chuộc”.
Trò Chơi Kết Thúc
Thế giới chuyên nghiệp là một trò chơi lớn, một chuỗi các giao dịch: trao đổi thời gian, năng lượng và chuyên môn để lấy tiền bạc, đào tạo và cơ hội. Như bạn có thể tưởng tượng, trong đó, nó có thể trở nên cá nhân – dù sao thì bạn cũng dành nhiều thời gian với đồng nghiệp hơn là với gia đình. Đến thời điểm bạn “ép” một đề nghị phản pháo, trò chơi thường kết thúc, bạn đã rời đi trong tâm trí, điều này rất nguy hiểm trong bất kỳ mối quan hệ nào. Sếp của bạn biết bạn muốn rời đi, bạn có lẽ đã phỏng vấn ở nhiều hơn một nơi, và đã nhận được một vai trò có thể khiến bạn ngang hàng với họ ở một nơi khác. Nhưng, nếu bạn chấp nhận đề nghị phản pháo hào phóng và lời cầu xin đầy cảm xúc, tất cả chúng ta sẽ quay lại làm việc, trò chơi tiếp tục, phải không? Sai. Ngay cả khi bạn thực sự hòa thuận với quản lý của mình, nó vẫn ám ảnh. Tại sao? Bởi vì có khả năng bạn đã sẵn sàng để tiến lên, nhưng bạn quyết định ở lại và làm cùng một công việc với nhiều tiền hơn – nó không hợp lý, và nó không bao giờ bị lãng quên. Trò chơi tiếp tục? Trò chơi kết thúc.
Hình ảnh này thể hiện sự phân vân, do dự trước một quyết định quan trọng, nhấn mạnh sự khó khăn khi lựa chọn giữa sự thay đổi và sự quen thuộc.
Vậy Khi Nào Nó Hiệu Quả?
Thành thật mà nói, tôi không thực sự tin rằng nó hiệu quả lâu dài. Nhưng có những ví dụ về những nơi có sự thay đổi về nhân sự/cấu trúc phát triển và mọi người thực sự có được vai trò quản lý cấp cao mà họ đang tìm kiếm, nhưng đây chắc chắn là 20% ngoại lệ chứ không phải quy tắc. Điều này thường xảy ra ở các công ty đã có chương trình thay đổi tổ chức, và nơi đề nghị bên ngoài của các cá nhân chỉ thúc đẩy một cuộc trò chuyện nội bộ đã được lên lịch. This Company Offered A Lot Of trong tình huống này, nhưng nó là một phần của kế hoạch lớn hơn.
Tóm lại, các mối quan hệ nghề nghiệp của bạn không khác gì các mối quan hệ bạn có với đối tác, gia đình và bạn bè. Hãy suy nghĩ kỹ và có lẽ quan trọng hơn, hãy suy nghĩ một cách khách quan trước khi bạn kết thúc mối quan hệ đó. Nếu bạn đã sẵn sàng cho một thử thách mới, và nếu bạn đã học được mọi thứ có thể, thì hãy đưa ra quyết định tiến lên. Đừng nhìn lại, bạn đang làm điều đó vì tất cả những lý do đúng đắn.
Nếu bạn ở lại, bạn đang ở lại vì họ, và họ chỉ đơn giản là đang khen thưởng sự hy sinh; sự hy sinh bản thân của bạn.
