Câu chuyện về Jody, người đã bán chiếc Audi TT đời 2005 yêu quý của mẹ chồng mình trên Bring a Trailer (BaT) và thu về số tiền gấp 3 lần so với lời đề nghị của đại lý địa phương. Điều gì đã xảy ra nếu cô ấy bán xe của mình?
Jody đã liên hệ để hỏi về cách tốt nhất để bán chiếc Audi TT 2005 của mẹ chồng. Chiếc xe này là món quà tự do cuối cùng của bà, một chiếc xe thể thao thú vị trước khi phải thu hẹp cuộc sống. Bà ấy đã lái nó quanh thị trấn và cất giữ cẩn thận trong garage khi thời tiết xấu. Mặc dù đã sở hữu nó trong 17 năm ở vùng Đông Bắc, nhưng xe vẫn trong tình trạng tuyệt vời và chỉ chạy 21.000 dặm. Mẹ chồng của Jody yêu chiếc xe đến nỗi đã khóc khi phải bán nó.
Jody muốn đảm bảo rằng mình đang làm đúng. Cô mang xe đến đại lý BMW quen thuộc, nơi họ đề nghị 5.000 đô la. Con số này có vẻ quá thấp đối với một chiếc xe thể thao sang trọng gần như hoàn hảo. Ngay cả lời đề nghị 7.000 đô la từ CarMax cũng có vẻ không hợp lý. Và việc tìm kiếm chủ sở hữu tiếp theo phù hợp cho chiếc Audi này dường như rất quan trọng.
Nhưng có nhiều lựa chọn, bao gồm cả hai trang web đấu giá kỹ thuật số giúp việc bán xe trở nên dễ dàng và hy vọng mang lại lợi nhuận cao.
Bring a Trailer và Cars & Bids: Những Kẻ Phá Bĩnh Trong Thế Giới Đấu Giá Xe Trực Tuyến
Đối với một chiếc xe mang tính sưu tầm hoặc có giá trị đặc biệt, một mẫu xe được trang bị khác thường, khó tìm hoặc có ý nghĩa văn hóa, đấu giá xe có thể là một cách tuyệt vời để mua hoặc bán xe. Trong khi hầu hết các cuộc đấu giá diễn ra trực tiếp với sự tham gia của những người mua và người bán dày dặn kinh nghiệm, thì hai cuộc đấu giá đã trở nên phổ biến trực tuyến và thay đổi cuộc chơi. Giờ đây, bất kỳ ai cũng có thể mua hoặc bán một chiếc xe cũ có giá trị.
Tôi đã giới thiệu hai trong số những trang web tốt nhất cho Jody: Bring a Trailer và Cars & Bids, cả hai đều tập trung vào những chiếc xe vừa có thể lái được vừa thú vị và khó tìm.
Cars & Bids, được thành lập bởi nhà báo và người đam mê ô tô Doug DeMuro, có xu hướng tập trung nhiều hơn vào những chiếc xe đời mới hơn – bạn sẽ tìm thấy chiếc Toyota Land Cruiser đầu những năm 1990 hiếm có hoặc chiếc Porsche mới hơn – rất nhiều xe Porsche. Bring a Trailer tập trung nhiều hơn vào những chiếc xe cổ điển và mang tính sưu tầm; đây là nơi bạn sẽ tìm thấy những chiếc xe đua từ những năm 1950, những chiếc Ferrari bắt mắt và cả rất nhiều xe Porsche.
Bring a Trailer là một trang web đấu giá lớn hơn, mang tính doanh nghiệp hơn; được thành lập bởi Randy Nonnenberg và Gentry Underwood vào năm 2010, công ty đã được mua lại bởi gã khổng lồ truyền thông Hearst, nhà xuất bản của Car and Driver, và cả Road & Track vào năm 2020. BaT là cuộc đấu giá ô tô trực tuyến lớn đầu tiên dân chủ hóa quy trình đấu giá với khả năng tiếp cận, thông tin và tính minh bạch.
Cách Thức Hoạt Động Của BaT và C&B
Cả hai đều có một quy trình tương tự: chủ sở hữu có thể niêm yết xe của họ để bán, đặt giá dự trữ (nếu trang web cho phép, tùy thuộc vào kiểu máy và thị trường) và đọc lời khuyên của trang web cho người bán để có kết quả tốt nhất. Danh sách đấu giá bắt đầu đếm ngược đến ngày bán, khoảng một tuần sau đó. Người mua tiềm năng có thể đặt câu hỏi trong luồng đấu giá, xem ảnh và sắp xếp kiểm tra nếu họ muốn. Đôi khi, có những món hời để mua được. Những lúc khác, thì không. Đó thực sự là vấn đề về sự quan tâm mà người bán có thể tạo ra cho chiếc xe của họ và thị trường vào thời điểm đó.
C&B cho phép chủ sở hữu bán miễn phí và thu phí từ người mua (4% giá bán). Bring a Trailer tính một khoản phí niêm yết nhỏ là 99 đô la, hoặc 349 đô la cho danh sách và một bộ ảnh chuyên nghiệp (C&B cũng cung cấp dịch vụ ảnh). Cả hai đều khuyên dùng các dịch vụ bổ sung, bao gồm chi tiết, vận chuyển và hơn thế nữa.
Quyết Định Chọn BaT Thay Vì C&B Cho Cuộc Đấu Giá Của Cô Ấy
“Tôi quyết định biến điều này thành một sở thích,” Jody nói; cô muốn việc bán hàng của mình thành công nhất có thể. Cô ấy đã xem xét cả C&B và BaT và cả hai trang web đều quan tâm đến chiếc Audi của cô ấy. Nhưng không ai cho phép cô ấy đặt giá dự trữ — nếu giá thầu không đạt đến mức tối thiểu này, người chiến thắng sẽ không được công bố, mặc dù người đặt giá cao nhất sẽ được kết nối với người bán trong trường hợp người bán quyết định họ muốn tiến hành.
Sau đó, cô ấy xem xét lịch sử của từng trang web với những chiếc xe như Audi TT, các loại bình luận mà mọi người để lại trên các cuộc đấu giá và hướng dẫn mà cả hai đưa ra. “Cả hai đều rất hữu ích,” cô nói, đưa ra rất nhiều lời khuyên về việc thiết lập cuộc đấu giá của cô. Tuy nhiên, cô cảm thấy BaT phù hợp hơn. “C&B có vẻ rất bình thường, BaT có vẻ sâu rộng hơn” về lời khuyên và quy trình.
Quy Trình Cho Một Cuộc Đấu Giá Thành Công
Khi cô ấy quyết định chọn BaT và cảm thấy thoải mái với rủi ro không đặt giá dự trữ, cô ấy đã bắt tay vào thực hiện. Trao đổi với một đại diện tại BaT, cô ấy được hỏi liệu cô ấy có muốn một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp hay không. “Chúng tôi quyết định dốc toàn lực vào canh bạc với nhiếp ảnh gia, với giá 250 đô la và chi tiết là 1.200 đô la” để làm cho chiếc xe trông nguyên sơ trong mọi bức ảnh.
Lời khuyên mà cô ấy ước mình đã nghe thấy rõ ràng hơn là mang xe đến thợ máy để kiểm tra và thay dầu — xe chạy tốt nên cô ấy không nghĩ đến việc này — và trang bị cho xe lốp mới. Cả hai chi tiết này đều được đưa ra trong các câu hỏi trong cuộc đấu giá của cô ấy nhưng cô ấy đã minh bạch: Không, xe chưa được thay dầu gần đây và có, xe cần lốp mới.
Jody cảm thấy rằng những bức ảnh và chi tiết là hoàn toàn xứng đáng với chi phí bỏ ra. Người làm chi tiết “làm việc với những chiếc xe cổ điển và cho chúng tôi xem những chiếc xe mà anh ấy đã làm việc,” cô ấy nói. “Anh ấy biết về các cuộc đấu giá và cho tôi thấy những điều mà tôi không bao giờ nhận thấy, chẳng hạn như bụi bẩn trong các kẽ hở, ống xả và tất nhiên là cả động cơ. Anh ấy đã chi tiết toàn bộ để mọi ngóc ngách đều sạch sẽ.”
Ảnh Chuyên Nghiệp Trả Lời Các Câu Hỏi Mà Người Đặt Giá Tiềm Năng Đặt Ra
Khi xem xét các cuộc đấu giá khác, rõ ràng là những người đặt giá tiềm năng xem xét kỹ các bức ảnh để tìm những thứ như rỉ sét, hư hỏng và hơn thế nữa. Một bộ ảnh đẹp là điều bắt buộc và nhiếp ảnh gia không thể thuận tiện hơn. BaT cho phép người bán chọn dịch vụ này khi thiết lập cuộc đấu giá. “Khi tôi thanh toán, tôi nhấp để chọn thời gian hẹn và nhận được tin nhắn xác nhận từ nhiếp ảnh gia. Anh ấy đến nhà tôi và chụp xe trong một tiếng rưỡi. Anh ấy “biết cách chụp ảnh gầm xe và ống xả, anh ấy nhắc tôi đưa cho anh ấy 2 chìa khóa để chụp ảnh, sau đó anh ấy gửi tất cả ảnh cho BaT để tôi không phải làm gì cả,” Jody nói.
Khi cô ấy xem xét các bức ảnh và chi tiết danh sách được lắp ráp trên trang web BaT, danh sách đã sẵn sàng để hoạt động.
“Nói chung, việc trả lời các câu hỏi rất dễ dàng,” Jody nói. “Tôi không cảm thấy cần phải nghiên cứu câu trả lời,” mà chỉ cần minh bạch nhất có thể. Các câu hỏi khiến cô ấy cảm thấy hơi e ngại vì rõ ràng có những người đam mê tham gia vào cuộc đấu giá. “Và tất nhiên, có những bình luận thô lỗ.”
Để chống lại điều đó, cô ấy “muốn cẩn thận, trung thực nhất có thể,” cô ấy nói. “Tôi không muốn tỏ ra như thể mình đang lừa đảo ai đó,” Jody nói.
Cuộc đấu giá diễn ra và nhanh chóng giá thầu lên tới 7.000 đô la. Jody cảm thấy rõ ràng; nếu giá thầu không cao hơn, cô ấy ít nhất cũng vượt qua lời đề nghị của đại lý BMW và những gì cô ấy đã chi cho danh sách.
Căng Thẳng Vào Ngày Đấu Giá: Liệu Sự Chăm Chỉ Có Được Đền Đáp?
“Tôi không biết mọi chuyện sẽ diễn ra như thế nào,” Jody nói. “Tôi đã từng dùng eBay,” nhưng điều này khác. Chẳng bao lâu, giá thầu hàng đầu đã đạt 11.500 đô la. “Tôi phải nghĩ rằng đó là trường hợp xấu nhất và chúng tôi hoàn toàn hài lòng. Tuy nhiên, chúng tôi lo lắng rằng những bình luận sẽ giữ giá thầu ở mức thấp.
Sau đó, giá thầu tăng lên 13.000 đô la khi còn 20 phút nữa. “Tôi trở nên giống như một hoạt náo viên trong một trận bóng đá!” Và rồi, một giá thầu khác đến: 16.500 đô la!
Jody nhắn tin cho chồng mình và nghĩ ‘anh ấy sẽ không tin điều này đâu!’ Cô ấy chụp ảnh màn hình và gửi cho anh ấy.
Và sau đó, giá thầu chiến thắng xuất hiện trên màn hình của cô ấy: 17.500 đô la.
Jody đã rất kinh ngạc. Và hồi hộp.
Điều đầu tiên cô ấy làm là gửi email cho người chiến thắng. “Tôi chỉ muốn nói lời chúc mừng đến người mua,” cô ấy nói. BaT cung cấp một email với các bước tiếp theo để hoàn tất việc bán hàng.
Người Mua Hoàn Hảo Cho Chiếc Audi TT Của Mẹ Chồng Cô
Và, hóa ra người mua chiếc Audi của mẹ chồng cô ấy là chủ sở hữu hoàn hảo tuyệt đối tiếp theo. Anh ấy đã mua nó cho một người bạn, một cư dân của một thị trấn ngay trên đường, người muốn tặng nó cho vợ mình vào dịp Giáng sinh. Người đàn ông này đã đấu giá cho bạn mình và cũng rất vui mừng như Jody khi có được giá thầu chiến thắng.
Quá trình bán chiếc xe của mẹ chồng cô ấy ban đầu đã khiến cô ấy sợ hãi, nhưng cuối cùng Jody cảm thấy thực sự hài lòng về nó: Cô ấy đã kiếm được nhiều hơn 12.500 đô la so với báo giá của đại lý, kết thúc với lợi nhuận 10.951 đô la và tìm được người mua phù hợp cho chiếc Audi TT được yêu quý.
Nếu cô ấy bán xe của mình, Jody đã thu về một khoản lợi nhuận đáng kể và tìm được một người chủ mới phù hợp cho chiếc xe yêu quý của gia đình. Câu chuyện này là minh chứng cho sức mạnh của việc nghiên cứu, chuẩn bị và lựa chọn nền tảng bán xe phù hợp.
