Là một nhà đầu tư, tôi đã trải nghiệm cả hai phía của bàn đàm phán trong hàng chục thương vụ mua lại nhân tài (acqui-hire). Các công ty tận dụng thành công acqui-hires có thể tiết kiệm nhiều năm công sức và giành lợi thế cạnh tranh bằng cách bổ sung nhân tài kỹ thuật và vận hành lành nghề, am hiểu sâu sắc thị trường địa phương và rút ngắn thời gian tiếp cận thị trường.
Tuy nhiên, không phải tất cả các thương vụ acqui-hire đều giống nhau. Có rất nhiều yếu tố cần cân nhắc trước khi thỏa thuận để đảm bảo thành công sau này. Dưới đây là tám lời khuyên tôi đã rút ra từ kinh nghiệm thực tế, tập trung vào chìa khóa Global Success 8.
Global Success 8: Tầm Nhìn Chung, Giá Trị Tương Đồng
Cả hai đội, bên mua và bên được mua, cần chia sẻ cùng một tầm nhìn và giá trị. Để thành công, hai đội phải làm việc chặt chẽ và hiệu quả với nhau. “Điều quan trọng nhất là sự phù hợp về mặt cá nhân và chuyên môn giữa hai đội. Lý tưởng nhất là họ nên có chung mục tiêu, văn hóa kinh doanh và công ty.” (Olivier Bremer, người sáng lập PostoInAuto – được Blablacar mua lại)
Global Success 8: Vai Trò Rõ Ràng
Xác định rõ vai trò ngay từ đầu để tránh mọi hiểu lầm hoặc dư thừa. Điều này bắt đầu bằng việc hiểu sâu sắc các thuộc tính và hành vi của công ty kia. Ví dụ: Quản lý vi mô một đội ngũ có tinh thần kinh doanh và sáng tạo cao có thể gây ra sự thù địch và thất vọng. Đảm bảo rằng cả hai bên đều hiểu rõ các giám đốc điều hành và nhân viên được mua lại sẽ đảm nhận những vai trò quan trọng nào trong tổ chức lớn hơn. Acqui-hires hoạt động tốt khi đội được mua lại tiếp tục điều hành hoạt động kinh doanh hoặc các chức năng kinh doanh với quyền tự chủ tương đối. “Việc làm rõ về vai trò tương lai của một đội ngũ được mua lại là chìa khóa để tích hợp sau acqui-hire.” (Piotr Jas, người sáng lập một công ty chia sẻ xe của Ba Lan được BlaBlaCar mua lại)
Global Success 8: Một Lớn, Một Nhỏ
Kích thước rất quan trọng. Sự khác biệt về quy mô giữa hai công ty càng lớn, việc acqui-hire sẽ càng dễ dàng hơn. Sẽ khó khăn hơn khi các công ty có quy mô tương đối bằng nhau và biến số chính là tiền mặt của một công ty. Sự khác biệt về quy mô càng nhỏ, càng có nhiều xung đột nảy sinh xung quanh sản phẩm, lãnh đạo, phương pháp hay nhất, v.v.
Global Success 8: Cổ Phần Là Vua
Bạn phải đồng ý với một cấu trúc khuyến khích thúc đẩy những người sáng lập và các giám đốc điều hành chủ chốt trong công ty bạn mua lại. Điều này là tối quan trọng để đảm bảo họ vẫn đầu tư vào sự thành công của công ty nói chung. Một acqui-hire không phải là một sự kiện rút tiền mặt. Sử dụng cổ phần và quyền chọn để khuyến khích và khen thưởng các thành viên mới trong nhóm này. Xác định số lượng liên quan đến giá trị của doanh nghiệp – ưu tiên quyền chọn hơn cổ phần như một động lực để ở lại.
Global Success 8: Khuyến Khích Toàn Cầu
Cách tiếp cận đúng đắn là phân bổ quyền chọn và cổ phiếu của công ty toàn cầu thay vì công ty con nơi đội ngũ được mua lại hoạt động. Dưới đây là những điều quan trọng để điều chỉnh các ưu đãi về thành công chung của công ty:
- Tăng trưởng trong một quốc gia có liên quan đến số tiền đầu tư vào khu vực, mà đội ngũ được mua lại không kiểm soát và có thể thay đổi theo thời gian.
- Vai trò của đội sẽ phát triển, bao gồm cả những vai trò từ acqui-hire. Bạn sẽ phải thương lượng lại các ưu đãi nếu và khi vai trò phát triển song song với sự tăng trưởng của công ty.
- Cuối cùng, rất khó để xác định giá trị tương đối của một quốc gia cụ thể so với công ty nói chung. Khi một cuộc thoái vốn xảy ra, việc xác định giá trị tương ứng của từng bộ phận có khả năng cao gây ra xung đột vào thời điểm mà tất cả các đội cần làm việc chặt chẽ với nhau để thực hiện cuộc thoái vốn.
Global Success 8: Tránh Trách Nhiệm Pháp Lý Ẩn
Hiểu rõ các nghĩa vụ thuế. Có hai cấu trúc mua lại phổ biến: tùy chọn A) mua tài sản: tùy chọn ưu tiên, nơi công ty mua lại chỉ mua tài sản; tùy chọn B) mua công ty: công ty mua lại mua cả tài sản và các khoản nợ. Tùy chọn A thường nhanh hơn và an toàn hơn, vì bạn sẽ không phải chịu bất kỳ trách nhiệm pháp lý ẩn nào có thể phát sinh trong tương lai. Tuy nhiên, nó có thể gây ra các nghĩa vụ thuế cho những người sáng lập/nhà đầu tư của công ty được mua lại. Nếu bạn phải chọn tùy chọn B, hãy tiến hành thẩm định pháp lý kỹ lưỡng để tránh những bất ngờ về trách nhiệm pháp lý trong tương lai.
Global Success 8: Giữ Cho Nó Đơn Giản
Việc mua lại một công ty có cấu trúc vốn chủ sở hữu phức tạp (ví dụ: nhiều nhà đầu tư thiên thần) có thể dẫn đến một gánh nặng hành chính lớn làm chậm quá trình ra quyết định. Đề nghị cho các nhà đầu tư thiên thần tiền mặt hoặc quyền chọn, chỉ có thể được thực hiện khi hết hạn (thường là 10 năm) hoặc một cuộc thoái vốn. Bằng cách này, họ được hưởng lợi từ giá trị kinh tế đầy đủ, nhưng không phải là cổ đông. Nếu điều này là không thể, bạn có thể nhóm chúng vào một Phương tiện Mua Đặc biệt (SPV) chỉ với một người ký.
Global Success 8: Một Thương Hiệu Thống Trị Tất Cả
Một thương hiệu toàn cầu mang lại những hợp lực đáng kể, vì vậy hãy đảm bảo các acqui-hire đổi thương hiệu nhanh chóng. BlaBlaCar đã đổi thương hiệu tất cả các thương hiệu địa phương thành một thương hiệu quốc tế thống nhất, bao gồm cả thị trường ban đầu của họ, Pháp: “Một thương hiệu duy nhất mang lại sự rõ ràng và nhất quán cho khách hàng và nhân viên. Thương hiệu mẹ nên có một quy trình giới thiệu thương hiệu để hợp lý hóa quá trình chuyển đổi, đồng thời tạo ra trải nghiệm thương hiệu toàn cầu mạnh mẽ, thống nhất và dễ nhận biết.” (Frederic Mazzella, người sáng lập Blablacar)
Hãy tính đến những yếu tố này, nhưng hãy hiểu rằng mỗi công ty và tình huống là khác nhau. Những người sáng lập và giám đốc điều hành từ cả hai bên phải siêng năng và minh bạch, và không để lại bất cứ điều gì để nghi ngờ. Tôi hy vọng những bài học này sẽ ảnh hưởng đến suy nghĩ của bạn trong hành trình vươn ra toàn cầu và như mọi khi, hãy chia sẻ suy nghĩ, phản hồi và câu hỏi của bạn với tôi tại đây hoặc trên Twitter (@pbotteri).
