Năm ngoái công ty đã mời tôi đến để đào tạo cho một công ty bất động sản. Trong phần giới thiệu trước buổi đào tạo, đến lượt Trưởng phòng Truyền thông của họ. Cô ấy đứng lên và nói: “Tôi là Gloria Olufeko”. Ngay khi nghe tên cô ấy, tôi như quay ngược thời gian, cố gắng nhớ xem mình đã nghe cái tên này ở đâu. Sau đó, tôi nói: “Cái tên này nghe quen quá”. Cô ấy đáp: “Ồ, vâng. Tôi hay bình luận dưới bài viết của anh”. Tôi mỉm cười và thốt lên: “Thật á!!! Rất vui được gặp trực tiếp”.
Trong giờ giải lao, cô ấy đến chỗ tôi và nói: “Anh ơi, chúng ta phải kết nối trước khi anh rời đi. Em sẽ xin số điện thoại của anh. Và chúng ta sẽ nói chuyện sau”. Đoán xem? Tôi rất sẵn lòng chia sẻ thông tin với cô ấy, vì sao lại không chứ! Tôi theo dõi lại Instagram của cô ấy và nhận ra cô ấy là một người có giá trị. Sau đó, cô ấy mời tôi làm khách trên một trong những nền tảng của cô ấy. Tất nhiên, tôi đồng ý. Ý tôi là, ngay cả lúc này, cô ấy đã xây dựng một sự nghiệp mới chớm nở cho mình với vai trò là người dẫn chương trình sự kiện và làm rất tốt công việc của mình.
Và đây là mấu chốt của câu chuyện. Có hai bài học networking quan trọng rút ra được từ điều này.
Trước khi bạn gửi một tin nhắn trực tiếp (DM) cho ai đó, hai điều phải được đảm bảo. Thứ nhất, phải có ít nhất dấu vết cho thấy bạn đã ủng hộ họ bằng cách này hay cách khác. Bạn cứ nói “Tôi ngưỡng mộ bạn đã lâu”. Vậy dấu vết của bạn đâu? Bạn có thích bài viết của họ hay để lại bình luận không? Bạn có chia sẻ những bài viết mà bạn thấy hữu ích lên trang cá nhân của mình không? Điều này cho thấy sự quan tâm và tương tác thực sự, xây dựng nền tảng cho một mối quan hệ chất lượng.
Thứ hai, bạn phải có gì đó đang diễn ra với mình. Gloria đã có rất nhiều thứ đang diễn ra. Cô ấy đã tổ chức các hội nghị lớn và làm rất tốt trong lĩnh vực của mình. Việc có một hồ sơ cá nhân ấn tượng giúp bạn trở nên hấp dẫn hơn trong mắt những người bạn muốn kết nối.
Để tôi nói cho bạn biết điều này. Hầu hết những người thành đạt và nổi tiếng mà bạn muốn kết nối hiện nay đều đọc bình luận dưới bài viết của họ. Một số người kiểm tra tin nhắn trực tiếp của họ. Họ có thể không có đủ thời gian để xem hết, nhưng một điều họ làm là họ nhận ra sự nhất quán giữa những người theo dõi họ. Vì vậy, ngay cả khi khuôn mặt không quen thuộc, sẽ có ý nghĩa nếu ít nhất cái tên quen thuộc. Mong rằng tên của bạn sẽ quen thuộc vì sự ủng hộ chứ không phải vì điều gì khác.
Tin tôi đi, networking là một môn khoa học. Bạn phải đủ thông minh để học nó.
