Khang A Tủa, chàng trai người H’Mông, đã tạm gác lại việc học tại TP.HCM để thực hiện một dự án đầy ý nghĩa: hỗ trợ cộng đồng dân tộc mình bằng “Nả” – một mô hình kinh doanh nông sản và thủ công mỹ nghệ độc đáo.
Tủa là người sáng lập “Ná Nả – Mùa gì mua nấy”, một dự án kết nối nông sản và các sản phẩm thủ công của người H’Mông từ các tỉnh miền núi với thị trường Hà Nội. Sinh ra và lớn lên trong một gia đình H’Mông ở Yên Bái, Tủa luôn trăn trở về việc làm thế nào để giúp đồng bào mình có cuộc sống tốt đẹp hơn. Anh ấp ủ mục tiêu tạo ra nguồn thu nhập bền vững cho bà con nông dân, đồng thời nâng cao năng lực cho phụ nữ và trẻ em gái H’Mông.
“Nả”: Mô Hình Kinh Doanh Xã Hội Đầy Tâm Huyết
Dự án “Nả” ra đời từ tình yêu và sự trân trọng của Tủa đối với những sản vật địa phương. Ý tưởng này nảy sinh khi anh còn là sinh viên tại Hà Nội.
“Khi còn học ở Đại học Bách khoa Hà Nội, quê mình có rất nhiều mật ong và nông sản đặc trưng khác. Ban đầu, mình không để ý lắm vì ở quê, những thứ đó không được coi trọng, nó chỉ là những thứ mà chúng mình luôn có,” Tủa chia sẻ.
“Nhưng các bạn cùng lớp thường nhờ mình mua giúp cho gia đình họ, và mình nhận ra lý do họ hay mua của mình là vì họ biết mình có thể lấy được hàng thật, không phải hàng kém chất lượng bán tràn lan trên thị trường.”
Việc bán nông sản giúp Tủa trang trải cuộc sống ở thủ đô. Nhưng vào mùa đông khắc nghiệt năm 2016, toàn bộ đàn ong trong rừng quê anh bị chết vì giá rét. Không có mật ong, công việc kinh doanh nhỏ bé của Tủa phải tạm dừng.
Năm 2019, anh tham gia một dự án xã hội – một trại hè – đưa trẻ em từ các tỉnh miền núi đến trải nghiệm cuộc sống ở Hà Nội. Đó là lúc ý tưởng về một mô hình vừa kinh doanh, vừa mang tính xã hội nảy sinh trong đầu anh.
“Sau trại hè, mình nói chuyện với rất nhiều phụ huynh, và với kinh nghiệm bán mật ong và nông sản trước đây, mình tự hỏi liệu mình có thể làm điều gì đó kết hợp những kinh nghiệm mình có hay không. Một mặt, nó hoàn toàn mang tính xã hội và nhằm nâng cao năng lực cho người dân địa phương – gần như phi lợi nhuận, mình không kiếm tiền từ nó, thậm chí còn bỏ tiền và công sức vào đó. Mặt khác, nó hoạt động như một doanh nghiệp,” anh nhớ lại. “Vì vậy, mình đã nói chuyện với một người bạn tên là Mua, người cũng là người H’Mông ở Điện Biên. Cô ấy ủng hộ mình, và chúng mình bắt đầu làm việc cho dự án.”
“Ná Nả” trong tiếng H’Mông có nghĩa là “Mẹ ơi, mẹ ơi!”, một tiếng gọi thân thương, trìu mến. Dự án hoạt động chủ yếu trên mạng. Tủa và Mua thông báo các sản phẩm hiện có trên trang Facebook của “Ná Nả”, và khách hàng gửi tin nhắn hoặc bình luận để đặt hàng. Trước đây, họ có một kho nhỏ trên phố Núi Trúc để lưu trữ hàng hóa và khách hàng có thể đến lấy hàng. Nhưng hiện tại, kho đã đóng cửa do dịch COVID-19.
Tủa đến từ Mù Cang Chải và Mua đến từ Nậm Pồ, nên họ bán những gì quê hương họ có. Tủa lấy mật ong thô từ những người nuôi ong tự nhiên, gà thả vườn và rau xanh theo mùa, trong khi Mua lấy gạo chuẩn từ Điện Biên. Các sản phẩm thủ công được lấy từ cả hai khu vực, bao gồm chổi, giỏ tre, các sản phẩm thời trang thêu và vải thổ cẩm.
Dự án từng mang lại doanh thu 10-20 triệu đồng mỗi tháng. Nhưng doanh số đã giảm mạnh kể từ khi các biện pháp giãn cách xã hội được áp dụng. “Có những tháng chúng mình không trả lương cho bản thân để có tiền duy trì dự án,” Tủa nói.
“Nả”: Cầu Nối Giữa Nông Dân Và Thị Trường
Ngoài việc điều phối bán hàng, giao hàng và tiếp thị ở Hà Nội, Tủa còn giúp nông dân ở quê hương anh học hỏi và áp dụng các phương pháp canh tác lành mạnh và hiệu quả hơn. Anh làm điều đó vì hai lý do. “Chúng tôi tin rằng những gì bản địa của một khu vực và đã được bảo tồn qua nhiều thế hệ phải là kết quả của những điều kiện đất đai và đặc điểm văn hóa độc đáo của khu vực đó,” anh nói.
“Và chúng tôi tin rằng chúng tôi có thể đóng góp một phần nhỏ vào việc giảm thiểu biến đổi khí hậu. Bởi vì biến đổi khí hậu đang ảnh hưởng trực tiếp đến bố mẹ tôi và tôi. Ví dụ, chỉ cần một sự thay đổi trong mùa mưa hoặc mùa khô là tất cả các loại cây trồng của chúng tôi sẽ bị tàn phá, hoặc lũ lụt có thể cuốn trôi cả một năm làm việc của chúng tôi. Nó đang có tác động trực tiếp đến chúng tôi, vì vậy chúng tôi muốn giảm thiểu nó.”
Thông thạo cả tiếng Việt và tiếng Anh, Tủa dịch các nghiên cứu và tài liệu anh học được và cung cấp cho hàng xóm của mình để giúp họ cải thiện phương pháp canh tác.
“Chúng tôi không cố gắng hướng tới năng suất,” anh nói. “Thật nguy hiểm khi ngày nay khi nói về nông nghiệp, người ta chỉ quan tâm đến sản lượng, không quan tâm đến chất lượng sản phẩm hoặc cách chúng được tạo ra. Đó là điều mà chúng tôi đã phải thảo luận với nông dân của mình rất nhiều. Họ muốn sản xuất nhiều mà không sử dụng quá nhiều tài nguyên, nhưng liệu nó có đáng không?”
Để chứng minh quan điểm của mình, Tủa đã thử nghiệm một số phương pháp canh tác hữu cơ. Trên cánh đồng lúa của bố mẹ, anh trồng cây lúa nếp của giống địa phương thay vì giống Trung Quốc mà bố mẹ anh thường trồng. Phân bón được sử dụng để làm giàu cây trồng thay vì phân bón hóa học hoặc thuốc trừ sâu.
“Năng suất thấp hơn nhiều, tôi chỉ thu được ba bao gạo từ vụ đó, bằng một nửa so với những gì chúng tôi thường thu được. Nhưng giá trị cao hơn, vì chúng tôi có thể bán nó với giá gần gấp đôi so với giống cũ,” Tủa nói. “Vì vậy, hàng xóm của tôi bắt đầu nhận ra lợi ích của phương pháp canh tác mới. Nhưng đó là điều mà tôi đã phải giải thích cho họ đi đi lại lại rất nhiều lần.”
“Nả”: Tầm Nhìn Dài Hạn
Để thực hiện “Nả”, Tủa đã dồn rất nhiều tâm huyết và nỗ lực, nhưng anh khẳng định sẽ duy trì dự án này lâu dài nhất có thể.
“Tôi sẽ cố gắng làm việc với nông dân của chúng tôi chừng nào tôi còn có thể, trừ khi có điều gì đó xảy ra khiến chúng tôi không thể tiếp tục,” anh nói. “Tôi vẫn muốn làm điều đó trong tương lai gần. Vì ai là nông dân? Hàng xóm của tôi. Họ là những người gần gũi với tôi. Vì vậy, chúng tôi sẽ cố gắng đưa dự án trở lại đúng hướng và lan tỏa thông điệp đến nhiều người hơn, không chỉ nông dân mà còn cả những khách hàng ủng hộ chúng tôi.”
“Ná Nả” chưa bao giờ có một khẩu hiệu nào để nói về tầm nhìn của mình, Tủa nói, nhưng trong tâm trí họ, anh và đối tác Mua đã suy nghĩ rất nhiều về nó.
“Chúng tôi sẽ luôn đảm bảo lợi ích cho nông dân, cho sức khỏe của họ và sức khỏe của khách hàng, với các sản phẩm chất lượng cao,” Tủa nói.
“Chúng tôi cũng muốn tạo ra một môi trường nơi mọi người có thể chia sẻ và trao đổi những gì họ có, không chỉ bán. Chúng tôi không muốn nó trở thành một nơi mà mọi người nói ‘Tôi có tiền, bạn có sản phẩm, vì vậy tôi mua chúng từ bạn,’ mà là nơi họ có thể cho nhau những gì họ có và lấy từ nhau những gì họ cần.”
