Câu hỏi này gần đây luôn ở trong tâm trí tôi, và nó đã gây ra một cuộc tranh luận lớn trên Twitter.
Ý tưởng không đáng một xu.
Hãy ra ngoài xây dựng, sáng tạo, làm và quan trọng nhất là bán. Hãy làm cho mọi người hào hứng và muốn trả tiền cho những gì bạn đang tạo ra. Đó mới là nhu cầu thực sự.
Thực thi là tất cả.
— Ryan Robinson (@TheRyanRobinson) 20 tháng 11, 2017
Tôi vẫn tin rằng về cơ bản ý tưởng là vô giá trị — nhưng điều đó đặt ra câu hỏi về cách tôi gán giá trị cho một ý tưởng.
Một câu hỏi được đưa ra bởi bạn tôi, Mubs, trong một bài viết gần đây mà anh ấy đã xuất bản, Ý tưởng là Tất cả.
Vậy, chúng ta nên gán giá trị cho một ý tưởng như thế nào?
Hóa ra, đây là một câu hỏi khá khó trả lời.
Trước tiên, hãy để tôi tô điểm câu hỏi này với một số bối cảnh rất cần thiết về nguồn gốc của tôi…
Tôi nhận được hàng tá email mỗi ngày từ độc giả của blog của tôi.
Nhiều người trong số họ yêu cầu phản hồi về ý tưởng kinh doanh của họ và hướng dẫn về ý tưởng nào có tiềm năng nhất.
Tôi đánh giá cao những cuộc trò chuyện này, chúng đã dẫn đến hàng trăm tình bạn mới (mới hôm qua tôi đã gặp một độc giả, Lindsay Saewitz, để uống cà phê ở Denver). Và tôi luôn cố gắng hết sức để trả lời mọi người viết thư cho tôi.
Lý do tôi đề cập đến điều này… là vì tôi đã xác định được một xu hướng trong vài năm qua với cách những cuộc trò chuyện này với độc giả thường diễn ra. Nhiều người bắt đầu như thế này:
Độc giả: “Thách thức lớn nhất của tôi hiện tại là tôi có quá nhiều ý tưởng và tôi không chắc nên đi theo con đường nào… bạn nghĩ gì về [chèn ý tưởng kinh doanh vào đây]?”
Tôi: “Nghe có vẻ thú vị! Bạn đã làm gì để bắt đầu kiểm tra xem có ai muốn/cần giải pháp này chưa?”
Lúc này, phần lớn độc giả trả lời rằng họ chưa thực sự làm gì nhiều với ý tưởng của mình.
Chủ yếu là vì họ không biết làm thế nào, và họ sẽ đưa ra những lý do về việc tại sao họ không có thời gian để:
- Bắt đầu nộp đơn xin LLC
- Nghĩ ra một cái tên cho doanh nghiệp
- Đăng ký tên miền trang web
- Thiết kế logo cho nó
- Học cách xây dựng một trang web (và bắt đầu viết blog)
- Tìm một nhà máy có thể sản xuất sản phẩm
- Và danh sách này còn dài nữa…
Tin tôi đi, tôi hiểu mà. Tôi cũng không biết cách xây dựng một doanh nghiệp lần đầu tiên (nó không diễn ra tốt đẹp lắm).
Nhưng đây là điểm khởi đầu hoàn toàn sai.
Và khi tôi kiểm tra với nhiều độc giả này một hoặc hai tháng sau, họ vẫn ở đúng vị trí như trước đây.
Khi bạn đang làm điều gì đó hoàn toàn mới mà không có một con đường rõ ràng trải ra trước mắt, bạn có thể cảm thấy choáng ngợp — gần như đáng sợ.
Khi chúng ta đối mặt với nỗi sợ hãi về những điều chưa biết, về rủi ro, sự xấu hổ, khả năng thất bại… chúng ta có xu hướng quay trở lại những gì thoải mái nhất. Những điều dễ dàng mà chúng ta biết cách làm — hoặc đã nghe nói rất nhiều trong hàng nghìn cuốn sách ngoài kia về “cách bắt đầu một doanh nghiệp”.
Đó là nơi đánh dấu tất cả các ô như nộp đơn xin giấy phép kinh doanh và đăng ký tên miền.
Và nếu bạn tiếp cận việc thực hiện ý tưởng của mình bằng cách trước tiên chi tiền cho những loại hoạt động được liệt kê ở trên, bạn có thể phát sinh một loạt các chi phí không cần thiết cho những thứ không tạo ra giá trị thực sự.
Điều này lại đặt ra câu hỏi, chúng ta nên gán giá trị như thế nào?
Hãy phân tích một vài quan điểm khác nhau.
Luận điểm giá trị đo lường được
Tôi tin rằng một ý tưởng đơn thuần là vô giá trị, vì nó không mang lại giá trị đo lường được cho khách hàng tiềm năng của bạn.
Giá trị ở dạng một giải pháp hữu hình cho một vấn đề mà họ gặp phải; một thách thức đáng để giải quyết ngay từ đầu.
Trong bối cảnh này, một ý tưởng vốn dĩ là vô giá trị — nó không thể có bất kỳ giá trị đo lường được nào — vì nó không thay đổi trạng thái của ai đó.
Quan điểm này thực sự cộng hưởng với tôi, vì nó rất tuyến tính và phản ánh cách tôi suy nghĩ chính.
Tất cả chúng ta đều có thể đồng ý rằng không ai sẽ trả tiền cho bạn chỉ vì một ý tưởng không thay đổi bất cứ điều gì cho họ.
Và việc bạn kể cho ai đó nghe về ý tưởng của bạn sẽ không thay đổi bất cứ điều gì trong cuộc sống của họ.
Trừ khi hành động kể cho họ nghe về ý tưởng của bạn dẫn đến điều gì đó cuối cùng tạo ra giá trị đo lường được.
Điều mà, theo tôi, là nơi mà điều này trở nên phức tạp…
Luận điểm giá trị không đo lường được
Điều gì sẽ xảy ra nếu hành động kể cho bạn của bạn nghe về một ý tưởng dẫn đến một cuộc trò chuyện tuyệt vời, phản hồi đáng kinh ngạc và một sự bùng nổ động lực thúc đẩy bạn xây dựng ý tưởng đó?
Trong trường hợp này, tôi cho rằng ý tưởng của bạn vừa trở nên khá có giá trị.
Và đây là một trong những điểm mà bạn tôi, Mubs, đưa ra trong bài viết của anh ấy, Ý tưởng là Tất cả.
Luận điểm giá trị không đo lường được của anh ấy là ý tưởng có thể dẫn đến giá trị không được đo bằng đô la và khách hàng.
Ý tưởng có thể dẫn đến những kết quả tuyệt vời không thể đoán trước. Mubs hỏi, “Bạn có thể đặt bao nhiêu giá trị vào một thứ thúc đẩy bạn làm việc trên nó, sử dụng mọi phút rảnh rỗi trong ngày để biến nó thành hiện thực?”
Tôi không nghĩ rằng bạn có thể gán một giá trị đo lường được cho điều đó — cũng như bạn không nên cố gắng.
Tuy nhiên, luận điểm giá trị không đo lường được ngụ ý rằng bạn cần đưa ý tưởng của mình ra thế giới.
Để có được nguồn cảm hứng và động lực để bắt đầu xây dựng ý tưởng của bạn, bạn cần có những cuộc trò chuyện với mọi người.
Bạn không thể chỉ sáng tạo trong một bong bóng, mà không có phản hồi từ những người mà bạn đang tạo ra cho.
Nếu bạn sẽ đứng sau lập luận này, thì điều đó dự đoán rằng bạn làm điều gì đó về ý tưởng của bạn.
Vậy, một ý tưởng thực sự đáng giá bao nhiêu?
Chà, điều đó phụ thuộc vào những gì bạn làm với ý tưởng của mình…
Không phải mọi ý tưởng đều cần được định giá bằng tiền.
Nhưng một ý tưởng bị khóa kín trong đầu bạn — mà không có sự thực hiện HOẶC cuộc trò chuyện có ý nghĩa dẫn đến hành động — vẫn vô giá trị trong cả hai bối cảnh.
Nó sẽ không mang lại giá trị đo lường được cho khách hàng của bạn như hiện tại.
Và nó không dẫn đến việc thực hiện mà cuối cùng có thể tạo ra giá trị đo lường được.
